Яндекс Директ
Поиск Яндекса и Рекламная сеть Яндекса: объявления рядом с поисковой выдачей и на сайтах-партнёрах.
Контекстная реклама Вы платите за клики, а получаете ли клиентов?
Мы считаем, сколько людей дошло до заявки, звонка и оплаты, и чиним места, где они теряются.
- Бюджет уходит, а заявок мало
- Заявки есть, а продаж нет
- Непонятно, куда потрачены деньги
Схема пути клиента: люди идут мимо рекламного баннера, часть переходит на сайт, оставляет заявку, звонит и платит; на каждом шаге гном считает людей, а за каждый клик списывается оплата
Примерно так работает контекстная реклама. По мере работы с проектом реклама оптимизируется и становится эффективнее, поэтому важен не разовый запуск, а системная работа.
Путь моей вложенной в рекламу монеты
Сквозная аналитика контекстной рекламы: от клика до клиента
В контекстной рекламе площадка списывает деньги за клик, а результат появляется дальше: посетитель изучает сайт или посадочную страницу, оставляет заявку, совершает покупку и становится клиентом. Мы измеряем конверсию на каждом этапе пути, считаем цену клика (CPC), цену заявки (CPL) и цену клиента (CPA) и находим шаг, на котором теряется рекламный бюджет.
Нажмите на этап
-
- Что замеряем
- Показы, клики, CTR (доля кликов от показов), доля показов.
- Что делаем мы
- Убираем пустые запросы и площадки, правим объявления и ставки и показываем рекламу тем, кому ваши товары и услуги нужны.
- Где потенциально теряется бюджет
- Бюджет уходит на клики людей, которым ваше предложение не нужно.
-
- Что замеряем
- Скорость загрузки, отказы, глубину просмотра, время на сайте, понятность предложения и заметность CTA (призыва к действию).
- Что делаем мы
- Даём рекомендации по сайту, а если нужно, делаем отдельную посадочную страницу под рекламу: оффер, призыв к действию, форма.
- Где потенциально теряется бюджет
- Деньги уходят, когда посетителя не убедили: страница медленная, непонятная или не отвечает на его вопрос, и он закрывает её за секунды.
-
- Что замеряем
- Заявки с форм, звонки и сообщения в мессенджерах, конверсию из клика в заявку (CR), цену заявки (CPL) и объявление, с которого она пришла.
- Что делаем мы
- Настраиваем цели в Метрике и GA4 и UTM-метки, отсекаем спам, показываем CPL по каждой кампании.
- Где потенциально теряется бюджет
- Бюджет теряется, когда человек готов обратиться, но не нашёл заметного CTA, короткой формы, мессенджера или телефона.
-
- Что замеряем (Опционально)
- Сколько заявок стали оплатами, цену клиента (CPA) и какие объявления привели тех, кто купил.
- Что делаем мы
- Подключаем сквозную аналитику и CRM: видно источник, объявление и то, что купили. Оставляем то, что даёт оплаты, а не только звонки.
- Где потенциально теряется бюджет
- Деньги теряются, когда на заявку ответили поздно, менеджер не убедителен или разговор не привёл к оплате.
-
- Что замеряем
- Повторные покупки, LTV (сколько клиент приносит за всё время), цену клиента и окупаемость рекламы (ROAS).
- Что делаем мы
- Напоминаем о вас тем, кто уже заходил на сайт (ретаргетинг), и считаем окупаемость с учётом выручки с клиента за всё время, а не по цене клика.
- Где потенциально теряется бюджет
- Клиент купил один раз и больше не вернулся: цена клиента остаётся высокой.
Аукцион
Место и цена клика решаются в аукционе
Каждый раз, когда человек вводит запрос, площадка проводит аукцион между объявлениями. Место зависит не только от ставки, но и от качества объявления и страницы. А платите вы столько, чтобы чуть обойти следующего, а не свою максимальную ставку.
- Ваше место
- 3
- Вы платите за клик
- —
Упрощённая модель, чтобы показать принцип: точные формулы площадок закрыты, единицы условные.
Калькулятор
Посчитайте цену заявки и клиента
Подставьте свои цифры. Если их ещё нет, оставьте примерные, а мы уточним их по вашему сайту и запросам.
- Кликов—
- Заявок—
- Продаж—
- Цена заявки
- —
- Цена клиента
- —
- Выручка
- —
- Окупаемость рекламы
- —
В этом калькуляторе считаем выручку с продаж, а не прибыль: учтите себестоимость и другие расходы.
Что делаем
Настройка и ведение рекламы на каждом этапе пути
- 1
Весь набор площадок
Поиск Google и Яндекса, партнёрские сайты, видеореклама на YouTube, анимированные баннеры. Новые форматы подключаем одними из первых.
- 1
Стратегия и планирование
Сначала цели, аудитория и расчёт, потом запуск: случайностей меньше, цена заявки предсказуемее.
- 1
Большая семантика
Работаем с десятками тысяч ключевых слов и объявлений, не ограничиваясь парой десятков (если бюджет позволяет).
- 3–4
Сквозная аналитика
Видим, из какого источника и объявления пришёл человек и что именно он купил.
- 1–3
Тесты объявлений
Несколько вариантов заголовков, текстов и CTA параллельно, постоянно оставляем лучшие.
- 5
Ретаргетинг
Напоминаем о товаре тому, кому он понравился: на сайтах с кино, новостями и погодой он снова увидит ваше предложение.
- 1–5
Автоматизация
Около 30% работы выполняют роботы: это ускоряет работу и повышает эффективность.
- 1–5
Прозрачность
Круглосуточный доступ к аналитике и расходам, ежемесячный подробный отчёт, специалист на связи.
- 1
Быстрый старт
Возможен быстрый старт: первые клики через 3–5 дней после согласования.
Номер в углу карточки показывает, на каком шаге пути клиента помогает эта работа.
Площадки
Яндекс Директ и Google Ads: где показывать рекламу
Выбираем площадку по вашей аудитории и запросам: смотрим, где есть спрос, и начинаем там, где заявка выйдет дешевле. Вторую подключаем позже, если это даёт результат.
Google Ads
Поиск Google, сайты-партнёры, видео на YouTube и Performance Max: показ по нескольким каналам Google из одной кампании.
Выберите, на что похож ваш бизнес
С чего начинаем
С поиска по запросам с намерением заказать
- Запросы вида «заказать», «цена», «рядом» и название города или района.
- Звонки, сообщения в мессенджерах и заявки через формы как главные цели.
- Показ в часы, когда вам отвечают.
Что считаем: Цену заявки и долю звонков, которые закончились встречей или оплатой.
С чего начинаем
С поиска и товарных объявлений
- Поиск по запросам с названием товара и товарные объявления из каталога.
- Возвращаем тех, кто смотрел товар или бросил корзину.
- Отдельная цель на оформленный заказ.
Что считаем: Цену заказа и окупаемость по группам товаров.
С чего начинаем
С узких запросов и сквозной аналитики
- Узкие запросы под вашу услугу: клик дороже, но меньше случайных переходов.
- Цель не только заявка, но и квалифицированная заявка.
- Связь с CRM, чтобы видеть сделки, а не только обращения.
Что считаем: Цену квалифицированной заявки и цену сделки.
Отчёты
Отчёт, в котором виден каждый шаг пути
Раз в месяц подробный отчёт, а в любой день доступ к аналитике и расходам.
-
Что показывает: Сколько раз показано объявление.
Что делаем: Расширяем или сужаем запросы, чтобы показываться тем, кому ваше предложение нужно.
-
Что показывает: Сколько людей перешло на сайт.
Что делаем: Следим за долей кликов и выключаем объявления, которые зря собирают переходы.
-
Что показывает: Сколько стоит один переход.
Что делаем: Правим ставки и качество объявлений: цена клика зависит от аукциона.
-
Что показывает: Сколько людей оставило заявку, позвонило или написало.
Что делаем: Улучшаем страницу и форму и проверяем, что каждая заявка доходит до вас.
-
Что показывает: Сколько в среднем стоит одна заявка.
Что делаем: Переносим бюджет в кампании, где заявка дешевле.
-
Что показывает: Сколько заявок стали оплатами. Данные дают ваши продажи и сквозная аналитика.
Что делаем: Просим отмечать, какие заявки купили, и оптимизируем под них, а не под любые обращения.
-
Что показывает: Сколько стоит один покупатель.
Что делаем: Сравниваем с тем, сколько приносит клиент, и решаем, где можно платить больше.
-
Что показывает: На сколько процентов выручка с рекламных клиентов больше расходов на рекламу.
Что делаем: Смотрим на динамику и на кампании: растим окупающиеся, останавливаем нет.
Переключайте месяцы работы и нажимайте на строки: что показывает строка и что мы с этим делаем.
Что ещё в отчёте
- Что проанализированоЗапросы, объявления, площадки, посадочная страница и путь клиента.
- Что сделаноИзменения ставок, минус-слова, новые объявления, тесты и правки целей.
- РекомендацииЧто поменять на сайте и в предложении и что запустить в следующем месяце.
Пример структуры отчёта по месяцам работы: числа условные. Реклама оптимизируется, поэтому окупаемость растёт постепенно, а не в первый же месяц.
Тесты
Тесты вместо догадок
На один запрос пишем несколько объявлений и показываем их одновременно (A/B-тест). Оставляем те, что приводят заявки дешевле, остальные выключаем.
Объявление A
Контекстная реклама для вашего бизнеса. Оставьте заявку.
Доля кликов
Объявление BОстаётся
Цена заявки в отчёте с первой недели. Расскажите о задаче.
Доля кликов
Схема того, как идёт тест: цифры условные, не наши результаты.
Честно
Чего мы не делаем
Нажмите на карточку: покажем, как это устроено у нас.
Первый месяц
Что будет в первые 30 дней
Без магии: понятный порядок работ и что нужно от вас.
Неделя 1: Разбор и подготовка
- Проверяем сайт и текущую рекламу, если она есть.
- Настраиваем цели в Метрике и GA4 и UTM-метки, чтобы считать заявки и звонки.
- Собираем запросы и делим рекламу на кампании.
От вас: Доступы к сайту и аналитике, описание услуг и цен, кто отвечает на заявки.
Неделя 2: Запуск
- Пишем несколько вариантов объявлений на каждый запрос.
- Проверяем, что каждая заявка и звонок доходят до вас.
- Убираем лишние запросы: минус-слова и площадки без заявок.
От вас: Согласовать объявления и сообщать, какие заявки были хорошими.
Недели 3–4: Настройка и первый отчёт
- Оставляем объявления, которые приводят заявки дешевле.
- Правим ставки и возвращаем посетителей рекламой.
- Показываем цену заявки и цену клиента и план на следующий месяц.
От вас: Сказать, какие заявки стали продажами.
Подойдёт ли вам
Проверьте себя за минуту
Отметьте то, что про вас верно.
- Нужна страница, куда ведёт реклама: поможем с сайтом или посадочной.
- Сначала проверим спрос по запросам: без него реклама сливает бюджет.
- Без быстрого ответа часть заявок теряется: договоримся, кто и как отвечает.
- Первые недели уходят на настройку и тесты, одной недели мало, чтобы судить о результате.
- Посчитайте в калькуляторе выше: цена клиента задаёт, сколько можно платить за клик.
Отметьте пункты, и мы подскажем, с чего начать.
Цена
Сколько стоит ведение контекстной рекламы
Цена считается по часам работы специалистов по контекстной рекламе, аналитиков и маркетологов: 30 $ в час, без скидок и без процента от рекламного бюджета. Вместо скидок в старших пакетах бонусы. Рекламный бюджет в стоимость не входит и оплачивается отдельно.
Старт
от 240 $ в месяц
8 часов в месяц (7 ч специалистов + 1 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для небольшого проекта или проверки спроса.
База
от 360 $ в месяц
12 часов в месяц (11 ч специалистов + 1 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для проекта со средним числом кампаний.
- Бонус: Разбор посадочной страницы: чек-лист и три совета.
Рост
от 480 $ в месяц
16 часов в месяц (14 ч специалистов + 2 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для проекта с несколькими направлениями и площадками.
- Бонус: Цели в Метрике и GA4 и час маркетолога на оффер и объявления.
Про
от 600 $ в месяц
20 часов в месяц (18 ч специалистов + 2 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для большого проекта с широким охватом запросов.
- Бонус: Час разработчика на правки посадочной и повторный разбор кабинета через 3 месяца.
Бизнес
от 900 $ в месяц
30 часов в месяц (28 ч специалистов + 2 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для крупного проекта с несколькими направлениями и регионами.
- Бонус: 2 часа менеджера проекта, час разработчика на правки посадочной и час аналитика.
Максимум
от 1200 $ в месяц
40 часов в месяц (38 ч специалистов + 2 ч менеджера проекта)
- Рекомендуем для крупного проекта с большим бюджетом и несколькими площадками.
- Бонус: 2 часа менеджера проекта, час разработчика, 2 часа аналитика и час маркетолога.
Перечень работ не фиксирован: на любом проекте и любого масштаба мы делаем то, что даёт результат, а часы определяют, сколько успеем за месяц.
Срок договора и условия остановки согласуем перед стартом. Состав и часы ориентировочные, уточняем после короткого разбора. Все оплаты по курсу на день оплаты.
Оплата
Как устроена оплата: наша работа и рекламный бюджет
Вы платите нам за работу. Рекламный бюджет в стоимость не входит и оплачивается отдельно.
Оплата за часы работы по выбранному пакету
- В стоимость входит работа специалистов по контекстной рекламе, аналитиков, маркетологов и менеджера проекта.
- Скидок нет, вместо них бонусы в старших пакетах.
- Оплата по курсу на день оплаты.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно
- Он не входит в стоимость нашей работы и не зависит от выбранного пакета.
- Размер бюджета вы выбираете сами, мы рекомендуем его по спросу и цене клика.
- Расходы на рекламу видны в аналитике круглосуточно.
Документы за нашу работу
- Закрывающие документы выдаём в полном объёме и вовремя.
- Реквизиты и порядок оплаты обсуждаем до старта.
- Условия срока и остановки согласуем перед стартом.
Способы оплаты рекламного бюджета подскажем при запуске.
Кейсы
Кейсы контекстной рекламы: результаты клиентов
Реальные проекты контекстной рекламы. Цифры из кабинетов рекламных площадок и аналитики.
-
stopgo.by
Тема: запчасти для авто
- > 500 %
- ROI
-
corizza.by
Тема: обои
- 5 %
- Конверсия с Яндекс Директа
- более чем в 2 раза
- Рост CTR за счёт оптимизации объявлений
-
buderus-dealer.by
Тема: отопление BUDERUS
- < 5 BYN
- CPA (корзина, заказ звонка, заявка)
- > 380 %
- ROI
-
МВМЕ.БЕЛ
Тема: офисная мебель
- < 50 копеек
- Цена клика (CPC)
- > 65 %
- Рост кликабельности посетителей
-
warmhouse.by
Тема: системы отопления
- < 15 копеек
- Цена клика (CPC)
- более 15 %
- CTR
- > 10 000
- Ключевых слов
-
Кормбош.бел
Тема: корма для собак и кошек
- > 5 %
- Конверсия в заявку или покупку
- > 35 %
- Рост посетителей
-
Станислав
CEO
15,8+ лет в IT: разработка, дизайн, маркетинг
-
Мария
Проджект-менеджер
Заботится о вас и вашем проекте, как о своем: с любовью к порядку и теплом в каждом сообщении
Команда
Кто ведёт вашу рекламу
Над проектом работают специалист по контекстной рекламе, аналитик, маркетолог и менеджер проекта. Менеджер отвечает за сроки и отчёты и всегда на связи с вами.
Если цифры не растут, вы услышите это от менеджера: с причиной и изменённым планом.
Вопросы и ответы
Частые вопросы про контекстную рекламу
За что именно я плачу площадке?
За клики. В Директе и Google Ads основная модель оплаты такая: деньги списываются за переход на сайт. Заявка и продажа получаются после клика, поэтому мы считаем цену заявки и цену клиента, а не только цену клика.
Сколько стоит ведение?
Ведение считаем по часам работы специалистов по контекстной рекламе, аналитиков и маркетологов, а не процентом от рекламного бюджета. Пакеты от 240 $ в месяц, точную сумму называем после короткого разбора.
Какой нужен рекламный бюджет?
Минимум зависит от ниши, региона и цены клика. Называем его после оценки спроса по вашим запросам, до запуска. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и в стоимость нашей работы не входит.
Можно ли гарантировать число заявок?
Нет: заявки зависят от спроса, конкуренции и вашего сайта. Гарантируем работы, сроки и отчёты, а результат показываем по цифрам на каждом этапе пути.
Через сколько появятся первые клиенты?
Возможен быстрый старт: первые клики могут пойти через 3–5 дней после согласования и доступов. Сколько придёт заявок и продаж, видно по первым неделям, а настройка ставок и тесты занимают дольше.
Клики есть, а заявок нет. Почему?
Деньги теряются до заявки: запросы, объявление, скорость и понятность сайта, форма. Путь клиента выше показывает, на каком шаге потеря. Начинаем с проверки этих шагов.
Нужен ли сайт для рекламы?
Нужна страница, куда ведёт реклама. Это может быть ваш сайт или отдельная посадочная. Дадим рекомендации по сайту или сделаем посадочную.
Что такое сквозная аналитика?
Это связь между рекламой и продажами: видно, из какого источника и объявления пришёл человек и что именно он купил. Так вы видите цену клиента, а не только цену клика.
Яндекс Директ или Google Ads?
Выбираем по вашей аудитории и запросам: смотрим, где есть спрос, и начинаем с площадки, где заявка выйдет дешевле. Вторую подключаем позже, если это даёт результат.
Можно ли запускать рекламу вместе с SEO?
Да. Реклама даёт заявки, пока SEO набирает силу, а запросы, которые приносят заявки из рекламы, подсказывают, какие страницы продвигать.
Что я получаю в отчёте?
Раз в месяц подробный отчёт: что проанализировано, что сделано и какие рекомендации. В любой день у вас есть доступ к аналитике и расходам, на связи специалист. Если нужно, дополнительные отчёты и совместные планёрки согласуем отдельно.
Как оплачивается реклама и ваша работа?
Вы платите нам за работу по часам, рекламный бюджет оплачивается отдельно и в стоимость не входит. Способы оплаты бюджета подскажем при запуске. Закрывающие документы за нашу работу выдаём в полном объёме и вовремя.
Почему стоит выбрать нас
-
Одна из старейших команд
Опыт работы более 15 лет.
-
Проверенные проекты из разных стран
Более 300 клиентов, многие из них вернулись к нам снова.
-
Честные положительные отзывы
Без накрутки: показываем только настоящие, с согласия авторов.
-
Понятные и прозрачные цены
Часы на ставку, без скрытых процентов, смета до начала работ.
-
Полный цикл в одной команде
Аналитика, дизайн, разработка, SEO и реклама без стыков между подрядчиками.
-
Один ответственный
Вы общаетесь с руководителем проекта, он отвечает за результат и сроки.
-
Договор и отчетность
Условия записываем в договор, показываем, что сделано.
-
Проект остается вашим
Передаем доступы, код и документацию, привязки к нам нет.
-
На русском и английском
Удобные каналы связи: Telegram, WhatsApp, почта, телефон.
-
Скажем честно, если услуга не нужна
Если задачу можно решить проще или дешевле, мы так и скажем.
Разбор рекламы
Покажем, где теряются ваши монеты
Расскажите о сайте и текущей рекламе. Менеджер свяжется и разберёт, на каком шаге пути теряется больше всего.
- Оценка бесплатная
- Без обязательств
- Разговор по цифрам
- 15+ лет в IT
- 300+ клиентов
- 45+ специалистов